品牌定位——2024年吸引受眾的因素

幾十年前，大多數(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上只有少數(shù)參與者。從牙膏到餅干，消費(fèi)者在選擇他們需要購(gòu)買的東西時(shí)沒(méi)有太大困難。這導(dǎo)致我們提出兩個(gè)問(wèn)題。首先，這是否意味著可以選擇的選項(xiàng)更少？嗯，不一定。缺乏競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)限制新想法，無(wú)法滿足所有客戶的不同偏好和需求。

第二，當(dāng)市場(chǎng)上有太多選擇時(shí)，一個(gè)品牌如何與其他品牌區(qū)分開來(lái)？答案是有效的品牌定位。品牌定位可以幫助您瞄準(zhǔn)特定人群，并為您的品牌建立獨(dú)特的身份。在本博客中，我們將探討品牌定位的各個(gè)方面，并與您分享2024年強(qiáng)有力的品牌定位戰(zhàn)略。

什么是品牌定位，為什么它對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要？

品牌定位是在客戶心目中建立品牌的過(guò)程。它有助于突出您的品牌為潛在客戶提供的價(jià)值。購(gòu)買你產(chǎn)品的人不僅應(yīng)該通過(guò)你的產(chǎn)品了解你的品牌，還應(yīng)該通過(guò)你品牌的價(jià)值觀了解你的產(chǎn)品。傳達(dá)品牌定位的一個(gè)重要媒介是通過(guò)價(jià)值主張聲明。

在制定品牌定位聲明時(shí)，一定要考慮到關(guān)鍵方面。其中包括了解您的目標(biāo)受眾，指定您的產(chǎn)品或服務(wù)類別，并概述其主要優(yōu)勢(shì)和效果。品牌定位和品牌定位聲明是你嶄露頭角的必要條件。因此，在2024年為你的企業(yè)制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌定位戰(zhàn)略是很重要的。

品牌定位有助于您的品牌直接與受眾對(duì)話，使他們更容易選擇您的產(chǎn)品。它展示了你的品牌與眾不同之處，以及為什么它能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)滿足客戶需求。穩(wěn)固的品牌定位有助于你的故事講述、品牌聲音和整體信息傳遞，使你擁有強(qiáng)大的品牌影響力。

品牌定位戰(zhàn)略的主要要素

3.您的市場(chǎng)類別

你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)市場(chǎng)類別？或者，您想將其列在哪個(gè)市場(chǎng)類別下？為您的品牌或產(chǎn)品確定市場(chǎng)類別可能需要時(shí)間和精力。在你開始規(guī)劃2024年的品牌定位戰(zhàn)略之前，你應(yīng)該確定你的市場(chǎng)類別。

確定目標(biāo)受眾后，驗(yàn)證市場(chǎng)規(guī)模。這包括確定潛在客戶的數(shù)量以及客戶愿意為您的產(chǎn)品支付的價(jià)值。接下來(lái)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及是什么讓你的產(chǎn)品與他們的不同。基本上，找出與你相似的產(chǎn)品的需求，并相應(yīng)地定位你的品牌。

下面，我們匯集了您2024年品牌定位戰(zhàn)略中應(yīng)包含的主要要素。

1.您的產(chǎn)品

歸根結(jié)底，你的產(chǎn)品是你品牌的英雄。它必須是好的；否則，人們不會(huì)被你的品牌所吸引。使用使您的產(chǎn)品與眾不同的東西來(lái)脫穎而出。想想你的產(chǎn)品如何以其他品牌所沒(méi)有的方式幫助你的客戶。問(wèn)問(wèn)自己一些問(wèn)題，比如你為什么要建造它，或者你的產(chǎn)品代表什么。

此外，通過(guò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查詢問(wèn)客戶，了解他們喜歡您的產(chǎn)品以及需要改進(jìn)的地方。將你獨(dú)特的品質(zhì)和價(jià)值主張納入你的品牌定位，使其與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

2.您的消費(fèi)者

對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者都是最終的決定因素。所以，你不想錯(cuò)過(guò)他們喜歡和不喜歡的重要細(xì)節(jié)，對(duì)吧？當(dāng)任何人開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們通常都會(huì)有一個(gè)愿景，包括他們想要制造的產(chǎn)品類型和他們想要服務(wù)的人類型。確保您的產(chǎn)品與您的客戶相關(guān)。

你的品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該讓人們滿意，這樣他們就會(huì)不斷回來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)您產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。專注于能夠解決客戶問(wèn)題并滿足其需求的獨(dú)特功能、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特屬性。

4.貴公司名稱

名字里有什么？每個(gè)品牌，幾乎所有的事情都取決于一個(gè)名字。如果你的名字獨(dú)特且具有戰(zhàn)略意義，那么它本身就有能力吸引客戶。人們應(yīng)該能夠立即認(rèn)出你的公司或品牌名稱。它還應(yīng)該反映你的品牌個(gè)性。

命名您的品牌是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性的任務(wù)。你的公司名稱應(yīng)該給潛在客戶灌輸信心，讓他們相信你的品牌和產(chǎn)品。在為公司命名時(shí)，需要記住的某些關(guān)鍵因素包括檢查名稱的可用性（這樣就沒(méi)有一家現(xiàn)有的公司擁有相同或相似的名稱），它在多大程度上符合你的品牌目標(biāo)，以及它是否能讓你的品牌定位變得生動(dòng)起來(lái)。

5.您的品牌承諾

品牌承諾是您的品牌標(biāo)識(shí)和品牌定位的基礎(chǔ)。這是你的品牌存在背后的獨(dú)特理念。它包括您的品牌愿景、使命和價(jià)值觀。另一方面，它會(huì)引導(dǎo)你建立自己的品牌個(gè)性和定位。

你越能信守承諾，人們就會(huì)越信任你的品牌。如果你的價(jià)值觀之一是可持續(xù)性，那么在你的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品中加入環(huán)保實(shí)踐。請(qǐng)照你說(shuō)的做，因?yàn)檫@有助于你的客戶了解他們對(duì)你的品牌的期望。這也有助于與他們建立情感聯(lián)系。關(guān)鍵是要忠于你的品牌承諾，而不是進(jìn)行未經(jīng)證實(shí)的宣稱。

6.你的營(yíng)銷策略

一個(gè)品牌的營(yíng)銷策略是由不同的步驟組成的。它包括研究市場(chǎng)，定位你的品牌，推廣它，然后衡量整體的成功。換言之，營(yíng)銷策略是品牌如何了解自己的市場(chǎng)，以及影響客戶購(gòu)買其產(chǎn)品的方式。

為了制定一個(gè)合適的營(yíng)銷策略，你首先需要了解你的目標(biāo)受眾，并制定計(jì)劃激勵(lì)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。此外，還要跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并衡量你的營(yíng)銷活動(dòng)的影響。強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略使您的產(chǎn)品與眾不同，并與受眾建立聯(lián)系。

如何在2024年制定正確的品牌定位戰(zhàn)略

以下是一些技巧，可以在2024年獲得完美的品牌定位戰(zhàn)略：

1.了解您目前的品牌定位

打造一個(gè)品牌需要付出很多努力。品牌定位有兩個(gè)方面。一個(gè)是你感知到的，另一個(gè)是客戶感知到的。在您的客戶眼中，您的品牌代表什么？這能滿足他們的需求嗎？他們購(gòu)買它是因?yàn)樗钠焚|(zhì)還是僅僅因?yàn)樗耐庥^？

確定你目前的品牌定位將有助于你了解你的產(chǎn)品做得有多好。它還可以幫助你建立你的品牌標(biāo)識(shí)和元素，如你的品牌愿景、使命、價(jià)值觀等。

2.確定您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

任何品牌的唯一目標(biāo)都是發(fā)揮其潛力，現(xiàn)有客戶更喜歡他們的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)現(xiàn)這一壯舉的第一步是確定您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接下來(lái)，您需要了解和分析這些品牌及其產(chǎn)品和服務(wù)。

識(shí)別和了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要，因?yàn)樗梢宰屇l(fā)現(xiàn)更好的方式來(lái)為客戶服務(wù)。它還使您能夠獲得見(jiàn)解，適應(yīng)不斷變化的趨勢(shì)，創(chuàng)建信息并改進(jìn)產(chǎn)品，真正吸引客戶。

3.定義你獨(dú)特的價(jià)值主張

你的品牌的獨(dú)特價(jià)值主張（UVP）是一種解釋你的產(chǎn)品的好處、它如何解決客戶的擔(dān)憂、為什么它是獨(dú)特的以及為什么客戶應(yīng)該購(gòu)買它的聲明。它也被稱為獨(dú)特的銷售主張，幫助客戶在產(chǎn)品的海洋中進(jìn)行選擇。

定義你的UVP是你品牌定位的重要組成部分。如果你不確定你的產(chǎn)品或品牌的UVP是什么，請(qǐng)列出你的產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)，并選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不常見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。你的UVP應(yīng)該將你的品牌定位為解決一個(gè)沒(méi)有人愿意遇到的問(wèn)題。

4.創(chuàng)建品牌定位聲明

既然你已經(jīng)制定了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌建議戰(zhàn)略，是時(shí)候向世界展示了。但這并不意味著你在社交媒體上用旋轉(zhuǎn)木馬分享描述過(guò)程或你的努力的長(zhǎng)帖子。假設(shè)你想看一部電影，首先吸引你的是什么？故事的名字、演員、類型和簡(jiǎn)短的一句話描述，對(duì)吧？

同樣，就一個(gè)品牌或產(chǎn)品而言，首先吸引人們注意力的是名稱、產(chǎn)品、類別和品牌定位聲明。你的品牌定位聲明應(yīng)該把你所有的紫外線總結(jié)成一行。它應(yīng)該是朗朗上口的，同時(shí)也是真實(shí)的。它應(yīng)該解釋它是如何滿足特定需求的，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。

5.與潛在客戶和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系

接下來(lái)，專注于與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立情感上的融洽關(guān)系。與其直接投入銷售產(chǎn)品和增加產(chǎn)量，不如花時(shí)間建立他們的信任。你可以通過(guò)更多地了解你的觀眾并了解他們面臨的問(wèn)題來(lái)做到這一點(diǎn)。你的產(chǎn)品對(duì)他們有幫助嗎？根據(jù)用戶的說(shuō)法，你的產(chǎn)品最好的功能是什么？

借助社交媒體和在線調(diào)查來(lái)提取此類數(shù)據(jù)。為您的潛在客戶創(chuàng)造積極的銷售體驗(yàn)。此外，培訓(xùn)您的客戶互動(dòng)團(tuán)隊(duì)，使其將您的品牌表現(xiàn)為熱情好客和以客戶為中心。

6.評(píng)估和測(cè)試你的定位是否有效

你認(rèn)為一旦你制定了營(yíng)銷和品牌定位策略并向公眾推出，你就做好了準(zhǔn)備嗎？不幸的是，事實(shí)并非如此。品牌塑造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。就像嬰兒需要全天候的關(guān)注一樣，你的品牌也同樣需要你一周中的每一天的關(guān)注。

持續(xù)分析您的定位是否有效。嘗試不同的方法，并收集客戶的反饋，以了解您的定位是否達(dá)到了目標(biāo)。此外，保持一致性，并將您的品牌定位與其他品牌元素（如品牌聲音和品牌標(biāo)識(shí)）保持一致。

如何確定品牌定位的成功？

品牌定位可以將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H僅是商品。但是，你如何跟蹤你的品牌定位，并確保它朝著正確的方向發(fā)展？你應(yīng)該考慮某些關(guān)鍵因素來(lái)衡量你的品牌定位的成功與地位。例如，分析你的網(wǎng)站流量或跟蹤你的社交媒體參與度，以了解你的品牌知名度是否在增長(zhǎng)。你的品牌定位應(yīng)該保證人們一看到你的產(chǎn)品就能認(rèn)出你的品牌。

衡量品牌定位戰(zhàn)略成功與否的另一個(gè)有用因素是目標(biāo)受眾對(duì)品牌的總體認(rèn)知，以及是什么推動(dòng)了這種認(rèn)知。你可以查看你的產(chǎn)品的在線評(píng)論，并采訪焦點(diǎn)小組，以了解更多關(guān)于它們的信息。此外，你應(yīng)該跟蹤人們選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頻率。計(jì)算您的客戶保留率并評(píng)估客戶的品牌忠誠(chéng)度。

（北京品牌設(shè)計(jì)）

品牌定位是一種很好的方式，可以讓你知道它正在吸引合適的客戶加入你的企業(yè)。如果以正確的方式在目標(biāo)客戶心目中定位您的品牌，可以為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大回報(bào)。它構(gòu)成了營(yíng)銷和推廣您的產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并有助于獲得更多的客戶。

如果你的業(yè)務(wù)在2024年需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌定位戰(zhàn)略，可聯(lián)系品牌設(shè)計(jì)公司為您的所有品牌需求提供全面的解決方案，并見(jiàn)證您的銷售額在短時(shí)間內(nèi)飆升。